小王子的編輯夢

相信很多讀者在逛書店或是瀏覽網頁時，一定會瞧見書上一排的推薦名單，而且這個作法業內行之有年，既然常見表示一定有效嗎？

基本上見仁見智啦，但是在一本書只有微小的行銷預算之下，找名家推薦當然是省時省力的最好作法，不過，這樣常常「騷擾」的結果，編輯會發現，請人掛名推薦真的變成苦差事了，所以我常說：這是動員「編輯微薄人情」的關鍵時刻！

大家一定很好奇，到底每本書是怎麼鎖定推薦人選？還有要如何「陌生拜訪」呢？

其實在新書議題確定之後，還是會擬出可能的名單，而成功率並沒有大家想像的那麼高，大約只有三成罷了。

大家都知道，超級名人或藝人是很難邀請的，除非真的有交情。（以一介草民出身的編輯，要有交情，當然是不可能的任務，這時就要活用「老闆後台勢力」，畢竟大頭找大頭，還是比較會被重視啦。）還有些名作家已經拒絕邀約多次之後（其實是從來都是客氣地沒答應過），實在也不用再去碰軟釘子。

◎是的，小編都是靠著別人的善意過日子……

初擬名單就能決定生死，重點絕對是從同心圓的核心出發。兔子要吃窩邊草，抓到名家絕不放手。當然，平時累積人脈，嘴要甜、反應要快（要下港有名聲，就是平時絕不能小氣，作家偶爾來拜託的事情絕對第一時間回應）。更重要的是，讓作家記得你是誰，絕不能有需求才上門，平時沒事也要去問候、哈啦一下，免得變成有求不應的狀況了。

所以每回在找推薦人的時候，小編都能非常感受到一句話：「每個人都是靠著別人的善意在過日子啊！」推薦人點頭爽快答應，就能讓小編上天堂，否則就陷入下焦慮地獄的緩慢過程了。

以小編處理過的書來看，竟然還遇過推薦的「業績壓力」。有位作者陳子衿，是位得了3個癌症卻開朗到不行的可愛小女生（2006年病情惡化，7月出版《給生命的情書》，8月26日成為天父的小天使，我常常想起她動人開朗的笑容……），當時出書《不理會太陽的向日葵》，因為故事太感人了，所以邀請了各界名人來幫她推薦新書。

當時敲定的目標是100位名人，從此開啟拜訪250位名人的艱辛過程，還發動同事分組打電話，雖然議題動人，努力了2個月最後成功人數……92，嗯，達成率算不錯了。

◎好不好看定生死，不好看的書也要……硬拗！

還有些文學書，則變成內容好看度的問題，畢竟不是每個人都有時間把整本書都看完。不過，如果是名家名作（如今年3月野澤尚的《深紅》、5月史蒂芬‧金的《必需品專賣店》），邀約的成功率相對也會上升，或是像紀大偉、陳國偉老師就很樂意推薦。

但是國外的新人新作則有些困難度，沒知名度只好訴求國外得獎訊息，或是國外眾多的好看書評（如剛推出的暢銷書《神秘森林》高達30多則的國外重量級書評，以及榮獲國際4大獎項，故事好看到小編我愛死了，給95分喔！！當然找推薦人時，可是推得「理直氣壯」，呵呵……），都會為新書加分不少，加上故事好看、編輯超愛，當然也會獲得佳績。

最怕的是，連編輯自己都覺得故事難看到搥心肝，文案包裝都寫到了「違背良心」的程度，在邀請推薦人的時候，心虛的結果多半會導致「陷害」熟人的狀況，而最後的「成交」名單也會出現「疲弱」狀態……不過有時也是非戰之罪，小編沒搞清楚誰跟誰有心結，不願意名字掛在一起的情況也是有的…… 

◎公司形象很重要……我不是詐騙集團啦！

還有一種話題式的非文學類書，就很考驗「公司形象」，為何這麼說？因為之前小編負責的話題書橫跨教育、環保（《綠色企業力》）、兩性（《為什麼男人愛說謊、女人愛哭？》）和溝通等類，所以常有「陌生拜訪」的經驗，這時候只要報上皇冠的名號，立刻予人正派好感，就算碰到難纏的秘書、助理也會立時降低「可能是詐騙電話」的懷疑值。

不過，就算經驗老到，出擊也不是都無往不利啦，難關往往出現在奇怪的地方！如邀請超馬好手林義傑的時候，經紀人回絕的理由是：今年推薦「名額」已滿（可是才沒一個月就看到他掛名別家的三本書耶……）。還有「總經理太忙，下週回覆你」這種回應，然後不斷地下一週，直到一個半月後截稿等不及了。最特別的是曾經邀請總統掛名，最後來了一封A4大小的超級正式的公文封，以十行紙正式公文格式回覆，欣聞……不克……不宜等等字眼，繞了18萬里的回絕，嗯，只能說公務員真不簡單（基本上，小編「測試」過各政府單位首長，馬市長有迷航情形，寄去新聞處的文件會流到秘書處，然後不知所蹤，兩個月後卻接到新聞處的電話來問：你要請市長推薦嗎……而謝長廷當高雄市長時是回應最快的，秘書還會很體貼地來問明狀況，只是台語不輪轉的小編會有挫折感。說起目前回應最快、最佳的則是胡志強市長，而且秘書絕對「週到」，就算市長人在國外等……也會告知歸期，以確定不會耽誤「小編的大事」，真……真是太感心了。）。

最好玩的是，曾碰過有位食品業的董事長大秘書，電話接通說明原委的同時，就被不斷地追問：「你……你是怎麼知道我們公司電話的？」嗯，黃頁簿有公司電話登記好嗎？而且你們公司很大一間耶……冤枉喔，我真的不是詐騙集團啦！

◎不過，好人還是很多的……小編加油！

當然，也碰到超級溫暖的推薦人，像是金甌女中的童中儀校長，雖然因為教育類的書小編冒昧地陌生拜訪，結果童校長不但百忙中看完全書，還寫了非常棒的推件序文，真是編輯的大恩人了（基於「吃好倒相報」的專業態度，所以立刻召告天下，接下來有需要的編輯可就有點「前仆後繼」了，唉，注意資源不要浪費啊！）。

另外更要提一下的經驗是，寫了千字文章去說服推薦人，小編為何要找上他的理由。當時小編拿到一本廣告大師菲爾‧唐森貝瑞的傳記（他就是HBO廣告催生者，一句「它不是電視，它是HBO！」用了20多年還很難換掉……瞧瞧他的豐功偉業吧http://www.crown.com.tw/Bookinfo.aspx?bid=368042---《天啊！我們讓他的頭髮著火了──廣告大師的創意冒險》的介紹），當時找了很多廣告業內的大咖，但是因為小編非常喜歡肯夢集團朱平董事長的文章（他在《ICB商業雜誌》開了專欄，每期都分享創見觀點，可上網找文），所以立刻寫信去邀請囉。

不過朱平先生非常客氣地回信，說自己不是廣告人，為何小編會想邀請他呢？因此小編非常認真地把書裡的內容和作者與朱平先生的連結點剖析了一番，更重要的共同點是兩位大師都是可以讓人「打開眼界」的契機。朱平先生回信說，這封信已經是最好的推薦序了，因此欣然同意掛名推薦（題外話是，當朱平先生得知廣告雜誌段鍾沂董事長也為本書掛名推薦時，驚喜地說段先生是他多年好友卻久未連絡了，可否代為致意？這種事情小編當然是絕對樂意囉，馬上轉告段先生的秘書，嗯，三人之間會碰到朋友，一點也不假哩）。

是啊，好人真的很多，但重點是在這樣的陌生拜訪中，接觸了很多跨越領域的人，所以說編輯「見多識廣」也沒錯啦。不過在邀約的過程中也考驗自己對新書議題的見解深度和談話的技巧，經驗值的結果，是變得很會說服人還是只給人胡累累的印象？嗯，小編要多多加油喔^^。