小王子的編輯夢

 

說實在的，一本書單價「只有」260～500元台幣之間而已，還要負擔作者版稅、譯者或撰稿者稿費、編務費用、印刷製作費用（偶爾還有「印壞、重裝」費用）、上市物流費用……這些費用扣一扣之後，哪還有廣告費的空間啊？！

 

 但是，一本書不打廣告，難道就會自己長腳、自己大賣嗎？

 

 所以基本上業內盛行的行銷方式，其實讀者都多少會接觸一些，但是這些「不經意」之間「吞下去」的廣告印象，有時也不敵網路上的一句惡評……哎，小編難為喔（所以小編真的很怕那種「鐵口直斷」──給2顆星，來一句我很不喜歡──的這種評語，感覺像是被法官落槌判刑定讞外加不得上訴似的……）。

 

  ◎真的！不是每本書都可以這樣大做……

現在先從最大咖、銀彈最充足的《哈利波特》說起，很多讀者「後期加入」，對《哈利波特》的幾場造勢活動想必很清楚：哈2的午夜首賣會，讀者可是拿到最獨特的版本喔；哈3的魔法大遊行；哈4的三巫鬥法大賽；哈5的裝置藝術展；哈6的颱風天首賣會；以及哈7的告別首賣會＋扮裝大賽。 

 

當然，因應各場首賣會、簽書會，曾推出不少「限量贈品」，身為麻瓜主編的在下，當然很不客氣地全部收為己有，當然参加活動的讀者也因此多了很多，但是很多資深巫巫一定也沒看過這件「超乎想像」的哈利波特T恤、首賣號碼牌、紀念印章和陳列書盒吧（這可是跟某家超商合作上架販賣用的書盒，屬於夢幻逸品等級的好物啊）！

                                   

           價值連城！《哈2》工作T                                                            史上第一名！《哈2》首賣精裝書

                                           

           夢幻一品！《哈3》陳列書盒                                                                     花稍又害羞！《哈7》工作T

                                            

               確定消失！《哈7》首賣號碼牌                                                 絕對獨家！《哈7》首賣紀念印章           

 

而這些都還只是「出版界大哥大級」《哈利波特》宣傳的一小部分哩！其他大家應該還有印象：跑了一個月的公車廣告、電台廣播、捷運燈箱廣告、報紙廣告，其他主要戰場的文宣如書店的櫥窗、海報、掛軸……根本是鋪天蓋地囉。更別提前兩週的記者會，除了名藝人幫忙站台，報社記者還不時來打探消息……

                  

《哈利波特7》在書店的櫥窗海報、海報、掛軸文宣……族繁不及備載啊！

 

一本書的行銷廣告可以打成這樣，也是入選金氏世界紀錄的空前紀錄吧！但是，這真的是「大哥大＋特Ａ咖」的書才能做到的地步啦！想當年，第一集《哈利波特》的記者會還邀不到記者來參加哩，首刷更是「區區」1萬多本而已，完全無法說服書店採購，《哈利波特》具有「世界級」的賣相！

 

 直到《哈利波特》因為一篇報導國外家長帶孩子漏夜排隊買《哈利波特4》的新聞曝光後，國內才開始大賣，從此《哈利波特》的行銷才有這麼多點子和銀子可以發揮囉。

                                           

      賣得相當好的《找死專賣店》，佔到「柱面」        到了賣翻的《哈利波特7》，書是用「堆」的說……                    

 

說是點子和銀子，一點也不為過！因為客官們看到的所有文宣品，但是出版社自製自銷砸錢做出來的，所以在「哈利波特月」，本部的美編也是特別忙碌，光是各種尺寸、文案、圖片的宣傳品，起碼製作了上百個（畢竟每家書店的櫥窗和柱子長得都不一樣，所以只好一一「量身」訂做……），加上輸出張貼等費用，身為麻瓜主編完全不敢想哩……

 

 

對了，光是當初《哈利波特7》當試讀本作的《預言家快報》也發了12萬份……因此讀者如果常逛書店，一定會在書店結帳櫃檯附近找到一大堆各式各樣的宣傳品：酷卡、書籤、日曆卡、報紙、提袋、塞袋文宣……基本上都是前置宣傳啦。 

 

既然，這些文宣品都是出版社「買單」，那出版社可以要做多少就放多少嗎？

 

非也，所有文宣品都還要經過書店點頭，而且一期一會（就是每月首日書店文宣要全部換妝，如果出版社延遲，那縮短的廣告期請自行吸收囉……），逾時不候。所以之前《哈利波特7》當試讀本作的《預言家快報》，才兩週就被讀者抱怨找不到了，要求加印……哎呀，書店通路可不是隨你喊加碼的耶，只好抱歉了。

 

  ◎大部分的書，沒有太多行銷預算啦……

 

好吧，說完萬人迷的《哈利波特》，現在來談談一般的「無名無份」新書，既沒有實戰成績，又沒有人讀過，要憑什麼來廣告哩？

 

這就是出版社業務和編輯的功課嘞，如何在前期對通路提報時來個天花亂墜，或是國外多少好評、國內大咖掛名或撰文推薦（關於掛名推薦詳情，請參考小編前期文章）、當紅藝人出書、節目爆紅訊息……以奠定通路採購的信心，增加訂購量的同時，文宣配合當然也好談（聽說《達文西密碼》當初就是那位當家主編親自出馬，對通路進行信心提報才得以搶下大書規格，操作起來也是鋪天蓋地喔……）。

 

 

怕就怕在，出版社覺得自家的書很強，但是別家卻來個議題相同或是大咖的書，當場就被比了下去（所以在《哈利波特》出書的那個月，連自家作者都要迴避一下，操作方式請參考電影界啦……），所以出書紅不紅有時可是很機運的。再加上書店的「平台」有限，以往上市一週的書還有「露臉」的機會，但是最近如果上市三、四天乏人問津……下場就是立刻邊緣化啦。

 

畢竟書店講究坪效（基本上也可說是「坪笑」啦），好賣的大書鋪得到處都是，相信讀者一定有經驗，某本書在新書區、熱賣區排行榜區，連轉角都能遇見它……反之有些書，連問店員他都不知擺在哪兒的事情，也是常有的。

 

當然，如果是系列作品，出版社當然就會將所有資源放在第一集來打，畢竟第一本賣起來之後，以後母雞帶小雞，讀者一試成主顧，辨識度提高之後，第二集就很好推了（所以書名也會出現暮X之城、暮X之城：新月、暮X之城：破曉，絕對不讓讀者認錯的命名法……當然麻瓜主編也不能說別家怎樣，因為自家哈利波特……也很厲害啦）。

 

而通路採購更是人人有一本「帳」（基本上就是一本書的「成績單」啦，之前如果留下不及格的赤字，接下來採購量也很難翻身了……），所以當年向達倫大冒險的第一集《怪奇馬戲團》，可是作了破天荒的「夾報」宣傳，結果還真有一堆讀者打電話來問馬戲團何時演出？

 

另外實體通路之外，網路書店這幾年的業績可是沒有人敢小覷的，所以光是一本博Ｘ來隨書贈送的獨家試讀本，幕後可是各家出版社諜對諜搶破頭的戰場呢，議題、文案、故事都要吸引採購的眼光才有勝出的可能，而相對地，曝光率帶來的當然是實質銷量的回饋（嗯，當然兩萬本的試讀本也是出版社出錢產銷，而且為了配合宣傳期，還會有限時到貨的要求，所以讀者在買書時都會在網頁下看到附贈試讀本的字樣，基本上都是廣告的一環啦）。

 

所以啦，舉凡書店或網路的新品上市、熱門關鍵字、週月排行榜、編輯手札、編輯推薦、近期銷售最快、每日66折……可都是兵家必爭的區塊，而出版社這些努力都為了博君一眼啊！

 

畢竟每本書都不一樣，每個都是出版社的小孩（不過出版社這父母親也是會偏心大小眼啦，紅得當然會多疼愛一些，既然有上「台大」的資質，補習費當然捨得花，不過也會更喜歡爆黑馬、沒花什麼錢的老么啦……就像小編之前介紹的《必需品專賣店》，當時連試讀本沒做哩），偏偏一本書能砸錢作的廣告很有限，平面為主、書店是戰場，不過以往也有因為網路採購一篇精采好文的介紹而鹹魚翻身的例子，不多，但還是有啦！

 

對了，除了柱子和櫥窗，櫃檯下面這一塊也可以作文宣……之前甚至業內有「包」下店員的帽子和T恤作宣傳的例子！

 

因此，碰上ＸＸ選書或是上了排行榜，當然是加分加分，不然還有佛心讀者在網路強推的口碑，相信新書也會有好賣相啦！所以看了這篇文章的你，應該瞭解出版社常常是以「沒有行銷預算」在推書啊。但是事在人為，看了本篇應該也會記得上面這本《墓園裡的男孩》，120分好看啦！一週內立刻緊急再版，反應火紅一片喔！（嗯，現在你知道什麼叫無所不用其極的「打廣告」法了，就讓小編「置入性行銷」一下啦……）