小王子的編輯夢

在《于美人黃金說話課》書中的「黃金15分鐘」這篇文章裡，我曾經提到學生的注意力最多只能維持15分鐘，所以我們必須掌握以15分鐘為單位的說話節奏，以免學生們的注意力渙散。 

或許您覺得15分鐘的時間實在太短，根本無法充分表達自己的想法，那麼我必須跟大家分享一下我最近聽到的新名詞：「60秒簡報（60 sec Pitch）」，這比「黃金15分鐘」的挑戰難度足足高了15倍！ 

60秒簡報又名「電梯簡報（Elevator Pitch）」，典故可能來自於紐約華爾街。因為大部分的人想要跟多金的華爾街老闆說上話，或許只有趁著他們搭乘電梯的空檔才有機會如願！ 

因為這些老闆們搭乘電梯的時間平均只有60秒，所以你必須運用這短短的60秒時間，快速又精準地說出一朵花，爭取他們願意給你再度詳談的機會。 

60秒到底能講些什麼呢？經過我的深思熟慮，我想大概只能容納兩個部份。 

首先是簡單明瞭、又讓人印象深刻的自我介紹，不過最好不要超過15秒，甚至不要超過10秒。 

剩下的45～50秒就是陳述對方的潛在利益，也就是「為甚麼我值得你騰出時間，再跟我詳談」。你不必期待這45秒就足以說服別人接受你的建議與主張，但是你卻可以充分展現你的說服力，讓別人願意給你比45秒多Ｎ倍的時間繼續聽你說下去。 

我覺得這種說服力建立在你的自信上，或許我該用一個著名的廣告詞來說明。萊雅（L'OREAL）的化妝品廣告裡頭不是經常會出現「因為我值得」這句台詞嗎？嗯～這句台詞就是讓您戰勝「60秒簡報（60 sec Pitch）」的最大利器。只要你能夠在這短短的60秒內充分表達出「因為我值得」，那麼我想任何老闆都會非常願意給你時間、聽你繼續說下去！

不過我還是要強調：「自信不是唯一的解答」，你依舊需要充分的準備。老實說，「60秒簡報」比「黃金十五分鐘」還要簡單多了！你只要在家裡好好準備15秒的講稿來介紹「我」，45秒的講稿來呈現「因為我值得」，然後反覆演練，那麼我相信「60秒簡報」的考驗一定可以迎刃而解。

于美人最新作品：《于美人黃金說話課》讓你說出一朵花！