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為什麼?

為什麼?

為什麼?

我對自己的提案很有信心,但老闆就是不通過?

費盡唇舌介紹商品的優點,業績卻無法提升?

熱誠地回應客戶的需求,案子還是談不成?

其實……不是你不認真,而是你還沒學會

關鍵一句話,說服所有人!

 

讓人「一聽就懂」的說明技術!

用「簡單的一句話」傳達你的訊息

好的說服必須是,說話明確「有條理」,使對方容易理解。

簡而言之,就是讓對方「一聽就懂」。

 

 

 

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  • 首先是「標記」。

 

(NG)拐彎抹角的人會說:「說到我們公司的產品,例如○○和○○就是很大的特色。

 

這個部分也廣受好評,我認為對客人您來說會是很適合的產品。因為……」

 

(OK)擁有說服力的人會說:「就結論來說,今天我想針對敝公司的產品會帶給您怎樣的好處進行說明

 

 

 

我們在閱讀報章雜誌時不會馬上就閱讀內文。

 

通常會先看標題,例如看到「○○政權崩壞」的標題後,感到有興趣才會接著閱讀內文。

 

這也適用於談話的情況。

 

標題盡可能短一點,這樣會更精確、更令人印象深刻。如果太長,自己不好記,對方也不容易理解。

 

標記這件事,多練習幾次就會變得拿手。藉由自問自答,統整想說的具體內容。

 

起初先練習統整成四十個字左右,再循序漸進縮減為三十個字至二十個字。

 

 

 

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  • 有效率的人一定會善用「計數」!

 

(NG)一般人宣傳商品時會說:「這項商品有非常非常多的優點……」

 

(OK)擁有說服力的人會說:「這項商品有以下五大優點……

 

 

 

把要傳達給對方的內容加上數字後表達。

 

不過,即便加上數字,每個人腦中能夠消化的訊息數量仍然有限。

 

除了數字,以下的接續表現也能成為延伸對話內容的導引。

 

.以重點表示――「最初是」、「接下來是」、「最後是」

 

.以時間軸表示――「過去」、「現在」、「今後」

 

.以場所表示――「在日本」、「在亞洲」、「在世界」

 

只要好好運用這些表現方式,傳達訊息時就會很有變化。

 

這是在生意商談、交涉、簡報,或是說服上司、部下等各種情況下很實用的基本技巧,

 

也是提升說明力、說服力的方法中最有效的一種。當作開場白來使用效果更好。

 

身為傳達訊息者的你,必須廣泛地掌握說話的內容。

 

也就是說,計數這個步驟不只是為了讓對方一聽就懂,

 

也能讓說話的你整理腦中的思緒,說起話來更順暢、更好理解。

 

一開頭先給予提示,對方就能做好傾聽的準備。

 

在那一瞬間,說話者與傾聽者間的距離立刻拉近不少。

 

 

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  • 成功的人說話時一定都是「主張+理由」!

 

(NG)一般人提案時會說:「老闆,我打算進行一個新的企劃。」

 

(OK)擁有說服力的人會說:「老闆,由於可以為公司帶來利潤成長,因此我打算進行一個新的企劃。」

 

 

 

要學會說服的方法,了解辯論的基礎是很重要的事。

 

其一就是,「主張必須有所依據」。主張和理由是密不可分的關係。

 

儘管這世上充斥著「這個商品就是好」這種毫無根據的主張,但未必能打動人心。

 

這個證明主張的技巧稱為「PR法」,這是取自Point(主張)Reason(理由)的開頭字母。

 

人類是渴望知道「理由」的生物。越是正當性高的保證,做為理由的價值就越高。

 

所以,客觀的統計數據或新聞報導、照片等都能成為「理由」。

 

 

 

 

                             1107立體書封  

 

 

文章摘自:

 

《關鍵一句話,說服所有人》11月25日,平安文化正式發行

 

 

 

 

 

 

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為大家介紹一下

本週11/25-11/27即將推出的二本新書和一本電影原著小說:

 

《男人想要、女人該懂的親密關係

 

作者:吳若權

談戀愛,只需要多一點「小心機」!

解開鈕扣之前、帶上拉鍊以後,
愛的溫度是提升、還是下降?
彼此感覺是眷戀、還是厭倦?

 

用心靈的交流,洞察肢體的語言,

才能成為真正幸福的靈魂伴侶!

 

 

R最微妙 R最中肯 R最溫柔 R最犀利

 

吳若權寫給男人、女人的幸福配方!

 

 

 

 

 

 

關鍵一句話,說服所有人:好厲害的說服力!10個關鍵句型、15種對應話術,讓別人相信你!

 

作者:太田龍樹

 

為什麼?我對自己的提案很有信心,但老闆就是不通過?

 

為什麼?費盡唇舌介紹商品的優點,業績卻無法提升?

 

為什麼?熱誠地回應客戶的需求,案子還是談不成?

 

其實,不是你不認真,而是你還沒學會「關鍵一句話」:

 

成功的人說話時一定都是「主張+理由」!

有效率的人一定會善用「計數」!

聰明的人被反駁時,絕對不回「可是」、「不過」!

真正的「說服」不是逼人就範,而是洞察對方的性格,掌握其內心真正的需求,

用對症下藥的「一句話」,獲取對方發自內心的信賴,達成彼此之間的雙贏!

「說服力」決定了一個人的工作能力,只要學會本書中的10個關鍵句型和15種對應話術,從此你就能在人際關係上無往不利!

 

 

《向陽處的她【電影書腰版】

 

作者:越谷治

 

日本女生最希望男生閱讀的戀愛小說NO.1

 

 

 

 

 

 

 改編同名電影,日本首週票房No.1

松本潤上野樹里主演!12/6再一次愛上你! 

 

隨書限量附贈:《向陽處的她》電影早場票價優惠券!●詳見本書腰封底

 

「這真的是當年那個全年級最笨的真緒嗎?」

浩介睜大眼睛看著眼前這位美麗的職場女強人,不敢相信竟然就是國中時曾經飽受欺凌的同班同學!

浩介還因為替她打抱不平,連累自己也經歷了苦悶的中學時代。

暌違十年的重逢,彼此之間的情愫也開始急速升溫。

浩介藉著工作之便大膽追求,沒想到這段戀情卻遭到真緒的養父母堅決反對!

浩介雖然心存顧慮,兩人還是不顧一切地私奔了。

新婚生活有如童話般完美,但是不可違抗的命運卻悄悄威脅著這對戀人。

在一個出乎意料的突發事件後,浩介才終於了解,原來他們的相遇根本不是巧合,看似單純的真緒,其實揹負著不能說的祕密……

 

 

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◎Image courtesy of smarnad at FreeDigitalPhotos.net

 

男人成為小王時,通常比較理性,

他總是分得清楚:感覺和感情,有什麼不一樣。

抱著純粹玩玩的心態,彼此反而沒有負擔。

 

貿易公司老闆李董決定包養秘書茜珮之前,就認真問過她:「妳和乾弟真的沒有上過床?」

茜珮生氣地否認,還說自己不會那麼沒有品味,兩人根本不來電。更何況乾弟比她小六歲,怎吃得下去?

這番自白,說得義憤填膺,甚至有點接近血淚泣訴,讓李董不僅立刻揮去疑雲,還心疼地向茜珮致歉。茜珮要求李董不能只是口頭道歉,必須要有具體的行動,於是每月包養的價碼立刻往上追加了一萬。

「誰叫你要這樣冤枉人家!」茜珮嘟著小嘴說,心裡可開心極了。因為李董似乎完全沒有相對的覺察,他跟她的乾弟比起來,長相沒有更帥氣,年紀還大她一輪,無論是品味或體力,都好不到哪裡去,為什麼茜珮沒嫌棄?

難道,她只是愛他的錢?這點也不夠有說服力。因李董只不過是貿易公司的老闆,又不是企業集團的總裁,財力還不到富可敵國的地步,茜珮沒有必要捨棄秘書的工作,變成老闆的地下情人。

真正的原因,只有茜珮自己最明白。乾弟其實是她的前男友,兩人的關係曾經發展到三壘,之所以沒有進展到本壘,並非刻意遵循傳統禮教的約束,而是他當天喝醉酒又太緊張,完全沒有辦法展現正常男人的威武,事後還被茜珮嘲笑了一番,兩人的感情說什麼也無法再繼續。

 

小三身邊,常有小王

茜珮經歷過幾段感情,會讓她喜歡上的對象,通常都是年紀比較小的男生。雖然相處起來比較輕鬆有趣,但都會碰到相對的瓶頸——個性不成熟、又缺錢!拿著開可樂罐的吊環求愛雖浪漫,還是會有比不上T牌鑽戒的遺憾。若要魚與熊掌兼得,就只好同意先當李董的小三,自己在另外找個小王(意指男性當感情世界的小三),這才是她真正的如意算盤。

女人願意當別人感情世界第三者的小三,心態都很複雜。有些女人當小三,是因為真的不知道自己要的是什麼,個性很軟弱,跟著命運隨波逐流。她不想掌握自己的人生,只好回過頭來被別人控制,最後還會說是情非得已,半點不由人。

另一種小三很有計畫性,知道介入別人感情只是過度期,搭上這班接駁船,可以把自己更快送到人生另一個更想要的階段。至於下一個階段是篡了大老婆的位置、或是在得到物質與感情後悄然引退,動機因人而異,最後的結果也可能大不相同。

還有一種小三,她的企圖心沒有大到想要篡位,也沒有小到可以隱退,只是耐力無窮地可以介於兩者之間擺盪多年,準備長期與這個角色的自己糾纏。其實這是所有小三類型中,最危險的一種。

因為,她很容易在內心感到不平衡的時候,對外宣洩,甚至發展另一份感情,也就是找「小王」,本來就已經很複雜的三角關係,加入更多的變數,處理起來將更為棘手。偏偏,已經當小三多年的瑜青不這麼認為。她強調說:「只有再找個男朋友,才能平衡我當別人小三的委屈!」

瑜青和有婦之夫敬崙在一起兩年多了,最近又在夜店認識麥肯,兩人竟打得火熱。從朋友都喜歡亂開他玩笑,說他性能力強到可以「賣根」,他自己也不諱言,有機會的話,試試無妨。從這些簡短的描述,就知道他可以被歸於哪個類型的男人,而他們可以發展出什麼樣的感情模式。

 

小王,比較灑脫;小三,常感到惆悵和失落

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◎Image courtesy of dan at FreeDigitalPhotos.net

兩人若個性夠成熟,說好只是玩玩,不動真感情,或許殺傷力還不會很大。但是,如果無法控制情緒或情感,熱情如火之後如何面對空虛冷靜,就很難說了。

相遇之初,麥肯並不知道瑜青已經有固定男友,而且竟還是個有婦之夫;後來,他發現自己當了別人小三的小王,曾經一度非常生氣,因為有種屈辱感而覺得受騙上當,差點暴力相向,直到被朋友勸說後,才冷靜下來。

小三和小王,有哪裡不同?

字面上多一筆畫,象徵性別不同,反應果然不一樣。

男人成為小王時,通常比較理性,他總是分得清楚:感覺和感情,有什麼不一樣。抱著純粹玩玩的心態,彼此反而沒有負擔。至於,熱烈後的空虛,如何打發?自忖條件好,趁年輕還想多玩玩的男人,不會去想這麼多,等老到玩不動再說!

倒是女人當了小三之後,惆悵和失落的情緒,常消蝕了在正常感情中應該有的幸福與快樂。

 

  2013-11-22_145206  

 

《男人想要、女人該懂的親密關係》│博客來金石堂誠品皇冠讀樂網

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穹頂之下(上)立體書封  

 

「史蒂芬.金的《穹頂之下》,是我這麼多年以來最喜愛的小說之一!」

 

──《墓園裡的男孩》作者/尼爾‧蓋曼

 

 「令人喘不過氣的節奏與生動易讀的描述,均是史蒂芬‧金最佳作品的特質所在。本書的描述令人身歷其境,從頭到尾都充滿懸疑張力!」

 

──《羊男的迷宮》導演/喬勒蒙.迪.多羅

 

「《穹頂之下》代表了經典的史蒂芬‧金,當然也為讀者帶來了莫大的樂趣!

 

──巴爾的摩太陽報

 

 

 

 

【精彩試讀】

 

 

飛機與土撥鼠

 

兩千英尺的高空中,克勞蒂特.桑德斯正在上飛行課。卻斯特磨坊鎮在晨光中散發光芒,就像剛落成的城鎮一般。車輛沿著主街移動,在陽光反射下閃閃發亮。剛果教堂的尖頂看來足以刺穿明淨無暇的天空。太陽彷彿是在與那架塞涅卡V型飛機(Seneca V)沿著普雷斯提溪相互競速,兩者的移動軌跡,同樣與切過城鎮的溪流形成對角線。

「查克,我好像看見有兩個男孩在和平橋旁邊釣魚耶!」她十分開心,因而開懷大笑。能來上飛行課,全都多虧她那名身為鎮上首席公共事務行政委員的丈夫贊助。雖然他認為上帝若是想讓人類能飛,那麼早就賜給人類一雙翅膀了。但由於老安是個相當好哄的人,最後克勞蒂特還是達成了目的。她對首次的飛行體驗樂在其中,不只開心,甚至到了狂喜地步。今天她第一次懂了飛行這件事的美好,簡直就是酷到不行。

她的教練查克.湯普森輕輕碰觸操縱桿,接著指向儀表板。「妳說得沒錯。」他說。「不過繼續維持機身平穩好嗎?克勞蒂特?」

「對不起,不好意思。」

「沒關係。」他教人飛行好幾年了,總喜歡克勞蒂特這種渴望學習新知的學生。從她喜歡塞涅卡飛機,並表示自己也想擁有一架全新的來看,她過去應該花了不少老安.桑德斯的錢,而且近期可能還會再花上個一百萬美金。雖然不算完全被寵壞,但克勞蒂特.桑德斯無疑擁有昂貴的品味,而幸運的老安,似乎也不因此苦惱。

查克喜歡這樣的天氣。晴朗無風,能見度不受影響,是個完美的教學環境。然而,此刻她卻調整過度,使這架塞涅卡開始微微晃動。

「妳得放輕鬆點,別那麼緊張。轉到一百二十度,朝一一九號公路去,高度下降到九百英尺。」
她照做了。這架塞涅卡再度回復到完美的平穩狀態,使查克鬆了口氣。

他們自倫尼二手車行上方飛過,城鎮的位置此刻已在他們後方。一一九號公路兩側區域裡,樹木的色彩一片火紅。塞涅卡的十字型影子離開柏油路面,其中一側的機翼陰影迅速擦過一名背著背包、如同螞蟻般大小的人。那人抬頭一望,揮了揮手。雖說查克知道那傢伙可能根本就看不見,但依舊揮手回禮。
「這真是太棒的一天了!」克勞蒂特興奮地大叫,而查克則笑了起來。

 

他們的生命即將在四十秒後劃上句點。

 

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為大家介紹一下

本週11/18-11/20即將推出的二本新書和一本電影書衣經典限量版新書:

 

 

《少年陰陽師(叁拾肆)破暗之明

 

作者:結城光流

 

日本Amazon書店讀者譽為

《竹籠眼篇》目前為止最精彩的一集!

一連串事件的衝擊,讓皇上逐漸失去了對安倍家的信任,

罷免安倍家的念頭就如箭在弦上,一觸即發,連遠在伊勢的晴明也感到憂心不已。

 

另一方面,逃亡途中的昌浩遭到不明勢力的攻擊,

他想起播磨陰陽師夕霧說過的話:「若對螢有感情,就不要去播磨!

夕霧的用意令人不解,但昌浩仍決定前往播磨,他真正的目的是……?

 

殺人未遂、詛咒皇后,真相宛如沉入一片濃密的黑暗中,

昌浩究竟能不能找出一線光明,證明自己的清白?

 

隨書附贈珍藏書籤

 

 

 

毒物少女三部曲III︰鏡影碎片

 

作者:凱特琳‧姬德莉琪

 

這一次,換我救你!

 

世界的另一頭就是你我不變的愛情!

 

毒物少女》感動大結局!

 

 

總有一個微小的聲音在低語:狄恩死了,為妳而死。

自從心愛的狄恩為了要幫助艾芙而喪命,懊悔與悲痛便深深纏繞著她。

然而此刻,艾芙沒時間了,再不做點什麼,可能將永遠見不到狄恩。

歷經重重磨難,艾芙終於找到了考佛特博士,他有一個神秘的機器,可以暫時分離人的軀體與靈魂。一旦靈魂自由,就可以直探死域,與死去的人相見。

然而前提卻是,艾芙必須得冒險一死,機器才會發生作用,釋放靈魂。

 

艾芙陷入兩難,犧牲她的性命,將是解救狄恩唯一的機會,

但要是有什麼萬一,她和狄恩就很有可能再也回不到這個世界…

 

另外,金爺的第一部長篇小說二度改編重現大銀幕!!

 

魔女嘉莉【電影書衣經典限量版】

 

作者:史蒂芬.金Stephen King

 

由【特攻聯盟】克蘿伊摩蕾茲、【人魔】茱莉安摩爾攜手合作!

 

隨書限量附贈:《魔女嘉莉》電影早場票價優惠券!詳見本書腰封底

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Image courtesy of Stuart Miles at FreeDigitalPhotos.net

 

有些伴侶關起門來就吵架,卻在眾人面前曬恩愛。

看起來,的確有點表裡不一,

但卻是經營幸福的重要方式。

 

很少喝酒的誌嘉,在參加大學同學會時,居然被灌醉了!酒後吐真言,他在離席之前自動爆料,說自己非常,還說同窗女友曉卉看似端莊淑女,其實是私底下很熱情,兩人幾乎夜夜春宵!並且宣告兩人應該很快就會結婚,要趕快生小孩……

一起出席同學會的曉卉滿臉尷尬,攙扶著醉到迷迷糊糊的誌嘉,卻又不能對她生氣。幾位感情比較要好的同學們,都笑得很開懷,覺得這是無傷大雅的玩笑話。有位女同學出來幫他們叫計程車時,還附耳小聲問曉卉:「改天我再請教你,要怎樣做才能放得開?」

坐在計程車上的曉卉,無法克制地捏了誌嘉的大腿,低聲埋怨他:「你好討厭唷,亂講些什麼呀!」但誌嘉顯然已經不醒人事了,毫無反應。

直到隔天酒醒,誌嘉還不相信地問:「真的嗎?我哪有可能講出這種話?」曉卉嚇他說:「很多同學都幫你現場錄音了。」誌嘉還賴皮說:「我們實在太幸福,必然會令他們嫉妒。」曉卉擔心地喃喃自語:「好煩呀,那些臭男生一定會在背後說我是個表裡不一的女人!」

表裡不一?聽起來是個負面的評語。但年紀尚輕的曉卉,顯然還不能夠深切地體認:表裡不一,其實也可能是還不錯的生活態度。

 

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為大家介紹一下

本週11/11-11/13即將推出的六本新書:

 

 

《星星糖(上)《星星糖(下)

 

作者:美嘉

 

繼《戀空》之後,等待6年,純愛天后美嘉再次重現青春的悸動!

 

無法不介意你,卻沒有勇氣更靠近──

愛情,為什麼如此美好,又如此折磨人?

 

 

「學長為什麼喜歡吃星星糖呢?」

 

「可能是因為跟戀愛的感覺很像吧?」

 

他將星星糖放進我嘴裡,

 

一股甜味瞬間在舌尖擴散開來。

 

原來,這就是戀愛的感覺嗎?

 

 

明明內心有好多疑問,為什麼卻一句話都說不出口?

 

明明已經是過去的事,為什麼卻還是這麼在意?

明明你是如此溫柔地保護我,為什麼我卻流下淚來?

 

愛情就像星星糖一樣,

 

有粉紅色,有黃色,有藍色,有綠色,

 

無論過程多麼苦澀,流過多少淚水,

 

最後,終究是甜蜜的……

 

 

美嘉:關於戀愛的煩惱,我希望透過這個故事,傳達我思考後得出的解答。

 

 

 

 

 

穹頂之下(上、下不分售)

 

作者:史蒂芬‧金

 

改編拍成同名電視影集,由奧斯卡金獎導演史蒂芬‧史匹柏監製,創下全美夏季檔影集最高收視紀錄!

 

驚悚小說名作家笭菁、推理小說評論家黃羅、文學評論家銀色快手、推理小說評論家藍霄鄭重推薦!依姓名筆劃順序排列

 

 

從今天起,跟外面的世界說再見吧!

 

某個秋日午後,當卻斯特磨坊鎮上的退役陸軍上尉巴比正要開車前往鎮外辦事時,沒想到卻在出鎮的邊界上突然遇到了阻礙。

整座小鎮彷彿被一個透明的罩子罩了起來,沒有人知道這個罩子究竟是什麼,以及到底怎麼來的,全鎮也登時陷入了恐慌。

鎮議會的第二號人物、當過汽車銷售員的「大吉姆」趁亂奪下鎮上的指揮權,並指派自己的兒子小雷尼接管警局,大肆擴張權力。

 

此時,在鎮上的另一個角落,記者茱莉亞接到軍方的電話,要她聯絡巴比。原來事發不久國防部就發現了這個異象,軍方相信產生這個「天幕」的源頭就在小鎮內,於是委託曾是軍中拆彈小組成員的巴比前往調查

 

然而大吉姆的恐怖統治勢力已經全面控制了小鎮,巴比和茱莉亞想要解開「天幕」的秘密,得先克服眼前的重重難關……

 

 

 

 

 

《復活者聯盟:ZOM-B(2)

 

作者:向達倫

 

主角死掉以後,

真正的故事才正要開始?

 

B醒來以後,發現自己的身體變得很奇怪:

她的聽覺比以前靈敏,牙齒又硬又長,

最可怕的是,手指前端和她看過的那些殭屍一樣,叉出了長長的骨頭!

 

原來經過那場血腥的校園屠殺之後,小B就被關在這座地底實驗室中成為研究對象。

她也在這裡認識了其他的「復活人」,他們自稱為「屍腦」。

 

屍腦必須協助軍方的實驗人員與殭屍作戰,藉此觀察這些活死人的反應。

但是小B想起曾經犯下的大錯,她拒絕再次助紂為虐,即使軍方斷絕最重要的「食物」來源,小B也不願妥協。

 

某天晚上,地底實驗室竟然遭到入侵,原本被關的殭屍全都跑出來肆虐,

B和其他的屍腦則趁亂逃走。他們一路穿越機關重重的實驗室,眼看最後一道通往自由的大門就在眼前,沒想到出乎意料的命運卻正等著他們……

 

 

向達倫誠心呼籲:

 

別太相信我,

永遠要抱持懷疑!

 

 

 

 

40歲之後,一定要知道的抗老飲食

 

作者:新開省二

 

歷經10年研究,5,000個案例實證,

 

每天吃得很清淡,老化速度飆升64%!

 

打造不老的身體,最重要的關鍵在營養!

 

老年的健康,從中年就要開始存本錢。

想要打造不老的身體,關鍵在骨骼和肌肉,除了運動,最重要的還是營養。

本書便提供了最正確的飲食方式,加上簡單的運動,讓你可以從此健康地迎接未來的每一天。

 

 

 

 

東大「一公分」的卓越思考

 

作者:鄭秀娟

 

 

無論是工作碰壁,還是思考塞車,

 

東大人總是相信自己做得到,繼續堅持最後的一公分,

 

而平凡和卓越之間的距離,也往往就在這小小的「一公分」!

 

 

東京大學是培育出最多日本首相、最多一級城市首長,公務員高考及格人數也最多的一流學府。

在日本人眼裡,東大人就等於是「菁英」的代名詞。

自小成績平平的鄭秀娟,即使日文檢定一級不及格,

卻成功考取日本公費留學資格,史無前例地成為東京大學社會情報學研究所第一位台灣留學生!

在人才濟濟的東大校園,她學習到東大人獨樹一格的思考方式和學習態度,

並在擔任東大校友會幹部期間,接觸了上百位東大畢業名人,

包括日圓先生榊原英資、司法院院長賴浩敏等政府官員、教授、律師、知名企業董事長……

而從他們身上,她觀察到東大人的成功特質,她更相信,只要用對方法,不必上東大,也能像東大人一樣卓越!

 

 

 

 

 

 

 

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《ZOM-B(2)復活者聯盟》書封  

你無法眨眼,牙齒變得又硬又長,

日常進食只需要一種「食物」,因為,你已經變成了‧‧‧

 

我是小B.史密斯,我是殭屍。

我仔細看了看牢房裡的小鏡子,以為會看到什麼怪物,結果卻只有看到自己。我看起來和死掉的時候差不多,小平頭,皮膚很蒼白,臉上有一點雀斑,下巴右邊有一顆痣,淡藍色的眼睛,還有一個配這張臉稍嫌太寬的鼻子。不過我愈是細看,愈能看出現在和生前的差異。

好比說這雙我一直很滿意的藍色眼睛吧(我從來就不是什麼在乎外表的人,但這雙眼睛是我臉上最好看的部分,我難過的時候,動不動就會欣賞起這雙眼睛),我的眼睛沒有以往那麼明亮,看起來很像乾涸了。事實上就是這樣啊!

我仰起頭,從小小的眼藥水瓶裡滴了幾滴眼藥到眼睛裡,然後輕輕搖搖頭,讓液體流動。這瓶藥水是萊利給我的,他還教我該怎麼正確地搖晃腦袋。

你已經不能眨眼了。」

那已經是好幾天以前的事了,那時我才剛恢復意識,他們帶我來這個小牢房,把我關在這裡,沒有人可以講話,沒有人解釋狀況,沒有人同情我的處境,更沒有人警告我該注意什麼。經過殭屍和皮衣人士的恐怖表演之後,一群軍人就帶領我穿過一條條走道,然後把我一個人扔在這裡。

我在這個小小的牢房裡踱步了好幾個小時。這裡什麼也沒有,沒有鏡子、沒有床鋪,連水桶也沒有。這裡只有一個洗臉台,但沒有水。我滿腦子疑問和推論,還有噩夢般的胡思亂想。我知道自己死了,現在變成殭屍回來,但為什麼我能思考?為什麼我能想起過去?為什麼我還能理論?

出現在愛爾蘭和我學校的殭屍都是無法思考的殺人怪物,他們之所以殺人,是因為他們控制不了渴望人腦的奇怪胃口。那間房間裡的殭屍也一樣,都是目標明確、長著兩條腿的謀殺機器。

但我覺得那些拿著武器的青少年也是殭屍,活死人肯定已經咬過銳擊了,他臉上的綠黴就是證據。不過,他又怎麼能跟活人一樣講話、思考呢?

到底出了什麼事?

萊利是那天第一個來這個牢房的人。他是個矮壯結實的軍人,一頭棕色頭髮,還滿臉鬍碴。他搬來一把椅子,把身後的門關上,然後一屁股坐在我面前。

「你已經不能眨眼了。」他說。

「唔?誤能?」我發出奇怪的聲音,忘了我不能講話。

「你也不能講話。」他不帶感情地說:「我們馬上就會解決你嘴巴的問題,但你先該注意一下你的眼睛。你的視力已經受損了,但如果你的眼睛繼續乾下去,狀況只會更糟。」

他拿出一小瓶眼藥水交給我。我狐疑地看著小瓶子,他則笑著說:「不會害你啦。如果我們要害你,就會在實驗室裡放火燒死你了。你的眼皮不會動了。來吧,不信你就試試看吧。」

我打算閉起眼睛,但我閉不起來。若我皺眉頭,眼睛是會稍微闔起來一點,但眼皮無法自行緊閉。我伸手想把眼皮拉下來,但我一看到從指尖戳出來的骨頭就住手了,生怕刮傷自己的眼球。

「不錯嘛你。」萊利說:「復活人都差點把自己的眼睛挖出來,有幾個真的在我們警告前幹出這種事。大多數的活死人都出於本能就曉得手不要弄到眼睛,但你們……」他哼了一聲,教我怎麼點眼藥水。

我盯著鏡子裡的自己看,把滴下來的藥水擦掉,這是我死掉之後,最接近哭泣的時刻。我的眼睛看得更清楚了,雖然不像生前一樣濕潤、清晰,但至少我看得見了。視野沒有之前那麼廣,整個世界似乎比先前更昏暗一點,我好像是透過一層薄紗在看東西。

我張開嘴,檢查我的牙齒。我用舌頭小心翼翼地舔牙齒,剛恢復清醒的頭幾天裡,我的牙齒一直割傷舌頭,現在偶爾還會受傷。

萊利給我藥水之後,開始解釋我不能說話的原因。

「你的牙齒變長了。你死而復生的時候,你的牙齒變得又厚又長,跟獠牙一樣,這樣你才能輕易咬下肉和骨頭。」他的口氣稀鬆平常,好像沒什麼大不了一樣。

「你手指上的骨頭也是同樣用途,」他繼續說:「讓你好伸手挖進人的頭骨。你的手指比匕首還厲害。我們還不清楚為什麼殭屍的腳趾也有骨頭冒出來,也許殭屍的基因無法分辨手指頭和腳趾頭的差別。」

他解釋的時候,我忽然很想哭,不曉得為什麼,但他的語氣在我的心頭上挖出了一個深不見底的大洞。我哀號幾聲,垂下頭,但沒有流出眼淚來。我已經哭不出來了,我的淚腺乾了,我再也不能流眼淚了。

萊利繼續解釋他們等會兒就要幫我磨牙。第一次他們會用電動打磨刀幫我磨牙,但之後就是每隔一、兩天我自己要用金屬磨刀修一修。

「就好像刷牙一樣。」他喜孜孜地說:「早上先磨一次,晚上睡覺之前再磨一次,就萬無一失啦。」他停頓了一下,又說:「不過,你現在不需要睡覺就是了……」

我實在難以計算時日,但從萊利的來訪次數算來,我猜我在這裡至少待了一個禮拜,也許更久。這段時間裡,我都沒闔過眼。他們給了我一張床,我動不動就躺著休息,但我真的睡不著。

我問萊利,為什麼我不需要睡覺,他只聳聳肩說:「死人是不睡覺的,沒這個必要。」

醫生第一次來替我磨牙的時候,我很緊張。一直以來,我都很討厭看牙醫,這次更是恐怖到一個不行。牙醫的電鑽聲音很大,牙齒碎片飛進我的喉嚨裡,還向上飛,掉到我的鼻子和眼睛裡。我的牙齒因為摩擦而熱了起來,牙齦好像著火一樣。我推開醫生好幾次,還對他鬼吼鬼叫,甚至氣呼呼地瞪著他。

「別咬人就好。」萊利警告我:「如果你咬傷他,把他變成你們的一員,你的下場就會跟必須處理掉的瘋狗一樣,沒得談。」

醫生抹了抹額頭上的汗水,我才發現他比我還緊張。他戴著厚厚的手套,但我在實驗室裡見識過那名女殭屍咬進銳擊的皮衣裡,手套可沒有辦法抵擋殭屍的攻擊。

之後,我就很克制,沒有跟剛剛一樣一直退縮,雖然我全身的細胞都想逃跑。

磨完牙後,醫生就跑了。我用舌頭在嘴裡舔啊舔的,牙齒卻刮傷了舌頭,我五官糾結了起來。

「我該事先警告你的。」萊利說:「不管你的牙齒磨得多平,它們還是比先前更銳利。最好的做法就是不要讓舌頭與牙齒互相接觸。」

「縮得倒龍易。」我口齒不清地說。

「嘿,第一次開口講得還不錯啊!」萊利一副欽佩的模樣。「多數的復活人都要花上好幾天才能講話。我猜你很有天分。」

「氣你的,份盪。」我咒罵道,他的臉很臭。

「我看你還是閉嘴好了。」他沒好氣地說。

我花了一點時間才適應這口新牙,日常講話的時候還是偶爾會口齒不清,但經過一個禮拜的「重生」或說「死亡」,不管這種狀態該怎麼稱呼啦,我已經能和死掉之前一樣清楚發言了。

「酷小B要出征,他現在要出征。」我跟著腦袋裡的旋律唱得走音:「但殭屍挖了他的心,他現在半活也不死。」

嘿,我也許已經死了,但人得開心一點,對吧?尤其是你再也沒有辦法抱頭痛哭的時候啊!

 

過沒幾天,我有了兩位訪客。他們是醫生和軍人。

這位醫生很瘦,開始走向禿頭一途,小心翼翼修剪的鬍子細得跟鉛筆一樣。他一進來的時候,沒有自我介紹,甚至也不在乎我是否在場。他就站在那裡,雙手環胸,直到其他人把桌子椅子擺好,他才就坐,然後生硬地說:「我是賽福瑞醫生。」

那名軍人就比較和善了。他先把桌子搬進來擺好,然後再去把椅子拿進來。他也帶來一台行動電視與DVD播放器。我一開始以為他只是普通士兵,不過,等到他坐下來,點頭指示醫生該開始了,我才曉得他一定是個重要人物。

「我是賈許.馬索吉拉。」他向我介紹,笑得很燦爛。「但你叫我賈許就好,大家都這麼叫我。他們覺得這個姓跟我很不搭,常會忘記我姓什麼,有時我自己也會舌頭打結。」

賈許笑了起來,我則面露微笑。他長得還不錯,粗獷的那種帥。他在襯衫外頭套了一件綠色的毛衣,假裝自己只是一般人,但他散發出的官威卻不容小覷。賽福瑞醫生則自以為是什麼大人物,跩個二五八萬的,賈許的態度就比較輕鬆,對於自己的權力他怡然自得,根本不必擺架子證明什麼。

醫生雙手戴上橡膠手套,就要開始檢查我的身體。他翻看我的手和臉的時候,我站得僵直;當他要我脫下上衣,我卻猶豫了。賈許偷笑了兩聲,然後別過頭去。我還是覺得很尷尬,因為我從來沒有在醫生或護士面前寬衣解帶過,但我還是乖乖聽話。

「太驚人了。」賽福瑞醫生一邊查看我心臟原本跳動的位置,一邊咕噥著。

「這麼喜歡,你就拍張照吧。」我沒好氣地說。

「我已經看過這傷口的照片了。」他說。

我皺起眉頭,不曉得照片是什麼時候拍的,但我沒開口問。

賽福瑞醫生恢復坐姿,賈許轉回來坐好。

「你算是如魚得水。」賈許說。

「你是說身為死人這件事?」

「對,多數的復活人都很辛苦,在他們習慣新的循環系統之前,我們得費盡唇舌解釋、安撫一番,但你……」他吹了聲欽佩的口哨。

「人生難免走下坡啊。」我不屑地說,但沒告訴他,我當然也有想要尖叫大哭的時刻,我不想讓這兩個混蛋喜孜孜地看我崩潰,於是我用稀鬆平常的口氣問:「所以,這裡還有很多復活人嗎?」

「有一些。」賈許回答得模稜兩可。

「我們還沒有確切推算出復活人在活死人間出現的比例。」賽福瑞醫生說:「但從目前觀察到的資訊裡,我們發現只有一小部分的殭屍會恢復意識。」

「查出原因了嗎?」

「是有些理論。」他說。

「可以跟我分享嗎?」

「不行。」

我對著醫生哼了一聲,然後看著賈許,問:「我在這裡多久了?」

「在這個牢房?」

「不,這裡。」我比了比周遭,指的是這個基地。「殭屍入侵我的學校是什麼時候的事?」

「大概半年了吧。」賈許說。

我陰鬱地想了想,這半年是不可能回來了。這種時刻我會覺得自己特別渺小、特別孤單,但我沒有表現出來,反而開口問:「復活人恢復意識都需要這麼久的時間嗎?」假裝這半年的空白對我來說根本不算什麼。

「不。」賽福瑞醫生說:「不需要這麼久。」

「學校老師都說我很遲緩。」我笑了笑。「我死了以後,就在這裡了嗎?」

賈許點點頭。「我們直接把你從學校帶來這裡。在你恢復意識之前,你都跟其他的活死人待在一起。」

「那天還有其他的攻擊對吧?我爸說殭屍侵襲整個倫敦。」

賈許嘆了口氣。「對,那天實在讓人記憶猶新。」

「自從那天起,還有其他攻擊事件嗎?」我繼續追問:「殭屍有沒有繼續攻擊人類?還是你們已經控制住狀況了?現在外頭是什麼模樣?」

賈許搖搖頭。「我不能和你討論這些。我只能告訴你,目前外頭的狀況算是穩定。」

「有講跟沒講一樣。」我氣呼呼地說。

「我懂,但就是這樣,我們能談的事情有限。你高興點,其他復活人都不曉得我們剛剛的對話內容。」

「能夠解釋一下你們為什麼這麼神秘嗎?」我問。

賈許翻了個白眼。「你們是專吃活人的活死人,能夠藉由咬傷或抓傷把人變成殭屍。一般人怕死你們了,這裡的工作人員根本什麼屁都不想告訴你們,只想把你們燒成灰燼。」

「怎麼不動手?」我挑釁他。

賽福瑞醫生回答這個問題:「我們想要多了解復活人:了解你們的身體是怎麼運作的、你們為什麼會恢復神志,還有,你們的狀況是否能夠一直維持下去。」

我愣住了。「你的意思是可能不會?我可能會……你們怎麼說的?」

「退化。」他嚴肅地點點頭。「有兩名復活人已經開始退化了。」

「所以我才一起來。」賈許用手指點了點身旁的佩槍。「你最好專心點,提防點。如果你開始發呆,好比說像你上學時那副無聊呆滯的模樣,我可不會冒任何風險放過你。如果我覺得你可能變回活死人,我肯定會朝著你的腦袋開槍。」

「我猜你和很多女生講過這番話。」我氣憤地說,他大笑起來。

賽福瑞醫生問了很多問題,關於我的過去,問我記得多少遇襲當日的狀況,以及之後我還想得起什麼事。有個人開了門,遞給醫生一份檔案;醫生沒有開口要,可見這裡一定有隱藏式攝影機,能讓外頭看得見裡面的狀況。醫生要我做性向測驗、關聯詞測驗等等心理學的狗屁玩意兒。我很有耐心乖乖回答,希望只要我好好配合,他們也能找到方法來幫助我。

醫生又問起我的感官、嗅覺與味覺,我說我的嗅覺變得比以前更靈敏,但完全嚐不出味道來。

「這樣很怪嗎?」我問。

「不會。」他說:「其他人也是這樣,我們還不確定原因。你的聽覺呢?你有沒有注意到聽覺的差異?」

「不曉得耶。我最近沒有聽到什麼聲音。」

工作人員推了一台機器進來,讓賽福瑞醫生測驗我的聽覺。他替我戴上耳機,教我在哪隻耳朵聽到高音的嘈雜聲就舉起那一邊的手。

測驗完畢,我問:「我表現得如何?」

「太好了。」他說:「每一位復活人的聽力都有明顯進步,就連活死人也是。如果你注意到了,你的嗅覺大概也很好。剩下的,我們改天再來實驗。」

我露出陰森的笑容。「所以我變成大野狼了啊。親愛的,這樣才好把你看仔細,把你聽清楚,把你聞個夠啊。」

「我想視覺並沒有改善。」他咕噥地說。哎呀,你瞧瞧,這位好軍人不就帶了一張視力檢查表來了嘛。視力檢查應證了我所知的事實,我的視力的確退化了,狀況雖然不如我想像的那麼糟,我還是看得到所有的字母,就連下排的字也算清楚,但看起來比以前模糊許多。

「如果我不滴眼藥水,我最後會瞎掉嗎?」我問。

「不會。」賽福瑞醫生草草記下檢查結果。「我們尚未觀察到活死人完全喪失視力的個案,但沖洗眼睛的時候會很不舒服,還會感染。有些活死人滿討厭的,會把自己的眼睛挖出來。」

我面露難色,然後立刻把那個畫面拋諸腦後。真是謝天謝地我不能睡覺,不然我應該會作噩夢吧。

「一知半解可能會造成危險。」賈許笑嘻嘻地說:「所以我們寧可不要讓你了解太多你們的狀況。」

「我寧可知道,也不要活得傻乎乎的。」我靠向前,賈許伸手輕拍佩槍,我立刻停下動作,舉起雙手。「冷靜點,老大。我可沒打算惹你喔!」

「我說過了,我絕對不冒險。」他剛剛那種輕快的語氣已經消失了。「我們把復活人接近我們的動作解讀為攻擊行為,所以請你待在原本的地方,那一切就沒問題。」

我冷靜退下,雙手繼續高舉。「我只是想請教你們,曉不曉得攻擊的原因是什麼?怎麼會發生這種事?死人怎麼會復活?」

「這是機密。」賈許簡潔明瞭地說。

「我也是這麼想,但如果你們不過問……」

賽福瑞醫生忙著記錄自己的發現,牢房裡一陣靜默。兩名軍人走進,把剛剛搬進來的東西全都帶走,只留下電視和DVD放映機。

「現在要幹嘛?」我假裝活潑的口氣卻失敗了。

賈許對醫生使了個眼色。醫生看著自己的筆記,雙手擺在桌上,然後他看看我,說:「我想,讓你和其他復活人認識應該滿安全的。」

「穿皮衣那些人?」

「對。」

「那些虐待殭屍的人?」

賽福瑞醫生露出冷冰冰的笑容,我以為他會否認我的指責,辯解事情不是我看到的那樣,但他卻說:「對。」

「但他們不喜歡我們稱其為復活人。」賈許警告我。「他們喜歡人家叫他們『屍腦』。」

「哇,這黑話也太好理解了。」我傻傻地咕噥著:「我認識那群好傢伙以後會怎麼樣?對我有什麼好處?」

賈許皺起眉頭。「我不懂你的意思。」

「屍腦的日常生活都在做什麼?我們要一直虐待殭屍嗎?我們可以去野餐嗎?還是每天穿著皮衣看起來很帥就好?」我開始前進,但想到賈許的警告,就立刻停下來。「未來有什麼指望?我有機會重獲自由嗎?」

賽福瑞醫生和賈許互使了一個得意的神色,好像他們就在等我開口問這個問題。賽福瑞醫生沒說話,直接轉過身去打開電視。

電視打開之後,賈許開了DVD放映器,按下播放鍵,顆粒很粗的黑白畫面出現。鏡頭拍的是我學校的走廊,一群穿著制服的學生跑經過一台監視攝影機,後頭還有另一群人跟著過來。雖然兩群人的外表看起來差不多,但從後面這批人的動作看來,我曉得他們是殭屍。他們不像電影裡的殭屍拖著腳步走路,他們非常果斷、動作迅速,跟獵人一樣。

賈許倒帶,又播了一次,然後在殭屍進入畫面時按下停格鍵。「有沒有熟悉的面孔?」

「我不曉得我們要玩《威利在哪裡?》耶。」我沒好氣地說。

「事實上呢,這個遊戲叫做『小B.史密斯在哪裡』。」他糾正我,然後指著螢幕左下方。

我看得很認真,但我那雙退化的雙眼害我不太能夠確定。那個人看起來有點像我,但畫質很差,我又不習慣看到黑白的自己,所以……

「接下來這段影片是用頭戴式攝影機拍的。」賈許告訴我:「我不是攻堅你學校的人,但我們監控小組與倫敦的多個攻堅部隊合作。我的一位手下拍攝到以下這個迷人的畫面。」

他再度按下播放鍵,彩色畫面取代了黑白畫面。頭上戴著攝影機的人迅速移動,時不時搖頭晃腦的。我看到他手持來福槍。

畫面太恐怖了,鮮血濺灑在牆上,地上滿是斷肢和屍體。突然一陣混亂,士兵舉起來福槍,畫面一度失焦。等到重新對焦的時候,我發現自己正看著一個腦袋開花的學生。不曉得這人是男是女,反正現在只是一團模糊的血肉而已。

這位士兵繼續前進,然後停下腳步。鏡頭聚焦在他左手邊的幾具屍體上。我以為那邊只有屍體,但有個人影在屍體間移動。士兵向前走了幾步,然後停下來調整鏡頭。鏡頭拉得很近,拍著那名正在吃食男孩屍體的殭屍。

這名殭屍把那男孩的頭敲開,用骨頭扭曲的手指挖出後者的大腦組織來吃,看起來就好像是毒蟲嗑茫了一樣爽。男孩的雙手還在顫抖,技術上來說,他還活著。殭屍根本不在乎,只顧著吃人腦,完全沒有注意到顫抖的雙手、士兵或其他一切事物。

這名殭屍就是我

「你那天殺了多少人,我們無從得知。」賈許溫柔地說:「但後來我們從你嘴裡沖洗出來不少血肉,看來這個男孩肯定不是第一個死在你手下的人。」

「小B,我們是不可能放你走的。」賽福瑞醫生講話的時候有種陰森的得意感。「你是個怪物。」

我沒有回嘴,我說不出話。我能做的就是直直盯著螢幕上那個人,不,盯著那個怪物

 

死而復生的小B還沒適應新身分,就得面對自己犯下滔天大禍的事實。這個不倫不類的「怪物」,接下來該如何生存下去……11/11皇冠文化,帶領向式殭屍再起!

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為大家介紹一下

本週08/29-08/31即將推出的二本新書:

 

 

《在大雪封閉的山莊裡

 

作者:東野圭吾

 

一座舞台,七位演員,

 

在這個被大雪封閉的山莊裡,

上演的究竟是死亡的遊戲,還是人性的陷阱?

 

 

東野圭吾挑戰你看穿謊言的功力,

 

誰才是那個最會演戲的兇手?

 

入圍「日本推理作家協會賞」!

 

熱賣突破55萬冊!AMAZON書店讀者4顆星絕讚好評!

 

【第三屆島田莊司推理小說獎首獎得主】文善專文導讀!冬陽杜鵑窩人強力推薦!

 

 

 

 

 

 

《布拉格墓園

 

作者:安伯托‧艾可 

 

獨立報:艾可在《玫瑰的名字》後最棒的小說!

 

全世界書迷瘋狂捧讀,銷量突破200萬冊!已售出42國版權!

 

 

當歷史被動了手腳,

 

還有什麼是我們能夠相信的真實?

 

 

 

 

這一天早晨西莫尼尼醒來,發現房間裡多了一套「達拉.皮科拉」神父的教士袍和淺棕色假髮。

更詭異的是,他的房間竟藏著一條秘密通道通往這個神父的房間。

 

他越是探究,越感覺達拉神父彷彿是自己的另一個化身。

然而記憶卻發生斷層,他完全想不起達拉神父與他的人生究竟是如何產生交錯?

為了理出頭緒,於是西莫尼尼開始埋頭撰寫日記,追溯許久以前發生的往事。

 

原來西莫尼尼是一名偽造文書專家,他曾受公安情報首長之命,杜撰名為《布拉格墓園》的報告。布拉格墓園是真有其址,裡面埋藏了超過十萬人的屍體,

但報告卻偽造了耶穌會的秘密計畫猶太人的陰謀,成為當局壓迫耶穌會猶太人的藉口

 

西莫尼尼因為《布拉格墓園》而備受重視,

他也為自己的影響力沾沾自喜,直到達拉神父出現在他的生活,情況開始失控……

 

 

 

 

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